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访北京东方大有经贸有限公司总经理马喜中

时间:2014-08-12 10:12:11  作者:鸿运国际  点击:1774  评论:  字体:T|T
走进东方大有公司的院内,一排整齐而高大挺拔的红枫叶树甚是惹眼,金黄金黄的枫叶洒落一地,这里的秋景似乎比城里更美!院子很宽敞,除了这一排大树,十几辆轿车的阵容也是一出很不错的风景。马喜中却告诉记者:“这里的环境不太好,不过有家的感觉。这些车都是我给员工配的,角落里的那些小白菜也是大家自己种的……”就在这样一种温馨、祥和的氛围中,马喜中打开了话匣子,聊起了他这些年一步一个脚印走过来的心路历程:joy鸿运国际 勤奋、诚信是立业之本joy鸿运国际 马喜中接触钢材行业并非偶然。1998年的时候,他就跟着哥哥马喜华在北京华林万达钢材有限责任公司做钢材销售,跟钢贸圈里的老板们经常有交流,勤奋好学的他几年下来不但掌握了卖钢材的技巧,还学会了管理企业,这为他后来自己创立公司打下了坚实的基础。joy鸿运国际 2003年赶上一波钢材市场的大好行情,马喜中很是心动,跟哥哥商量以后,俩兄弟“分家”了。2004年,北京东方大有经贸有限公司顺利注册,主要经营各大钢厂的螺纹、线材。有自己多年的积累,再加上哥哥的扶持,马喜中基本上没遇到什么困难。前期招了几个业务员,大家一起分头跑市场,两年的时间就全面铺开了局面,以北京为立足点,在天津等周边城市也发展起了业务。joy鸿运国际 “做钢材生意没什么难不难的,只要你人踏实,讲诚信,勤跑腿总有钱赚。”马喜中从来不把自己当老板看,跑市场、装货、卸货……他样样身先士卒,领着业务员们一起干。2006年,东方大有第一次获得了北京农商行500万元的授信资金,次年又与农业银行、北京银行、浦发银行、光大银行等展开了合作,这使得东方大有的发展有了实质性的跨越。马喜中扩招了一批人,并在昌平区回龙观租了一块地,这才真正稳定下来。“前几年我们一直打游击战,很辛苦,后来有落脚地儿了,心里也踏实多了。”joy鸿运国际 上午十点之前要想见到钢贸圈里的老板,是一件不大容易的事情。可每天早晨七点半,不管是刮风还是下雨,你只要走进东方大有,就一定能见到马喜中!“员工们八点就上班了,我早来半小时不奇怪。”他笑着说:“北京的交通谁都清楚,晚走五分钟你就得在路上堵半小时,那我还不如早走五分钟呢!”joy鸿运国际 目前,公司一共有十几个人,马喜中很得意他的员工几乎是招进来一个就能留住一个。“嗨,咱又不是什么大老板、大企业,谈不上规范化的管理。我也就老实人一个,没什么策略留住人才,你赚钱,让大伙也跟着赚钱,凭着良心办事就是了!”马喜中扯着洪亮的嗓门儿这样说道,爽朗的笑声清脆而悠长。joy鸿运国际 东方大有不做工地,客户都是经销商。在生意场上,马喜中显得非常“随便”,客户都是相处了多年的“朋友”,他从来不会因为价格、预付款等等问题影响了朋友之间的和气。用他的话说,大家从你这儿进了那么多年的货,你就算比市场价便宜十来块钱,少赚点儿也没什么,再说大家都是实在人,凭着诚信做生意,没有谁会骗谁。朴实、豪爽、耿直,这是身边朋友对马喜中的评价。joy鸿运国际 先经营人心再经营事业joy鸿运国际 靠诚信做买卖,马喜中的生意也做得越来越大,近年来,连年被兰格钢铁网评为“诚信企业”。从创立至今,东方大有每年都以20%的速度递增,尤其是今年增速更快,马喜中保守估计年底能突破10个亿的营业额,他的目标就是争取能早日进入“兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强企业”。joy鸿运国际 几年前,马喜中就不做业务了,他每天只管现金流,每一笔单子的进入和输出都由他亲自签字。他的业务员们都是“老板”,业务上的事情一律自己说了算。他给每个业务员都配有车,这样不但提高了办事效率,而且也让员工们在平时的生活上更加便捷。“我每个月给他们报销500元的油费,你爱开哪儿就开哪儿!话又说回来,大家吃住都在公司,开不了哪儿去,也就图个方便!要是哪一天人离开了公司,车子还会留下来!”joy鸿运国际 东方大有的员工都是从社会上招的,与马喜中没有任何亲缘关系。在这个人员流动频繁的行业,东方大有能留住人才,不光在于公司给员工们提供了丰厚的待遇,我想最重要的原因还是马喜中真正把大家都当做了自己的家人,放权的同时还处处为大家着想,让员工们找到了归宿感和安全感。如他说的,“都是自己人,怕什么!”joy鸿运国际 有一批踏踏实实做事,为公司的发展尽职尽责的员工队伍,马喜中平时的工作清闲了很多,没事的时候他总喜欢盯着电子盘,行情一有变化他就立即去业务部门告诉大家。与这个行业相伴了十几年,马喜中对行情变化总是先知先觉,很少有失误。他笑言自己的文化水平不高,悟不出什么高深的东西来,平时的判断都是跟着感觉走,就像气候变化,冷暖自知。joy鸿运国际 今天的成就是马喜中一步一个脚印走出来的,能在变化莫测的钢材领域保持稳健发展,这是他最为满意的地方。目标不在有多高,每年都有进步就行;企业发展不在有多大,让每个员工都能施展才能就好。所以,马喜中并不想盲目扩大规模,也不想广招人才,他打算这几年好好培养现在的人员,继续巩固已有的规模。joy鸿运国际 马喜中并不十分看好钢材贸易行业的前景,他认为这个行业流水太大,而且受各方面因素的影响,利润越来越微薄了,要想在钢材行业做深做透,已经很难了。在人员方面,“我觉得这个行业的人才已经饱和了,整体的流动性大,但并没有影响企业的正常发展。要想提高利润增长点,除非转型!转型的话,就可以大量引进新的人才了。我暂时还没有这方面的想法,先稳稳当当发展几年再说。”joy鸿运国际 平淡财富观温暖人心joy鸿运国际 也许是对钢材行业有了深厚的感情,看着转型的朋友们都挣大钱了,马喜中还是觉得做钢材生意好,至少他现在不想放弃这个行业。“说实话,咱就是大老粗,要不是当初选择做钢材生意,说不定还在农村过苦日子。这个行业就是这样,癞蛤蟆做不了,聪明人不愿意吃苦,既然你做了,你就应该坚持下去!”joy鸿运国际 这些年走过来,企业发展平平稳稳,马喜中始终觉得没什么感触可说,唯一让他难忘的就是2008年的那一场金融危机。上半年的时候公司挣钱了,下半年一下子全赔了,整年下来不亏不赢,白忙乎了一年,这让他觉得多少有些郁闷。风波过后,企业很快就恢复了正常发展,他也更加珍惜眼前的一切。joy鸿运国际 都说商人重利,马喜中对待财富的心态却非常平淡,“够吃够穿就行了,关键是要活得舒心——跟钢贸圈里的朋友们相处和谐,善待自己的员工!”这么多年来,他一直就是这么做的。不禁想问,在这个金钱至上的年代,还有多少人活得像马喜中一样真实?以平淡的心境对待复杂的人生,这,或许就是他最值得我们尊敬的地方!joy鸿运国际 与马总的聊天非常轻松愉快,不知不觉斜阳已经西下了,柔柔的秋阳洒满整个院子,一派祥和景象。这是一个收获的季节,期待马总收获更多!joy鸿运国际 joy鸿运国际
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